발간년도 : [2010]
| 논문정보 |
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| 논문명(한글) |
[5권 1호] 캐즘마케팅 전략을 활용한 신제품 런칭 사례 연구 |
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| 논문투고자 |
김택준, 김기웅 |
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| 논문내용 |
신제품을 개발하여 제품을 유통시키기 위해서는 전혀 경험하지 못한 제품을 소비자에게 어떻게 이해시킬 것인가, 어떻게 유통에 진입 할지에 대한 런칭전략이 중요하게 된다. 이 과정에서 많은 제품이 우수함에도 불구하고 판매력이나 인프라를 부족 등으로 캐즘을 겪게 되고 시장에서 사라지거나 조기에 손익분기점을 넘기지 못해 재정상의 어려움을 겪게 된다. 즉 런칭 단계는 제품 상용화의 최종단계로 사업성공을 위한 최종 관문이라고 할 수 있다. 본 논문에서는 삼성전자의 공기제균기인 SPI제품을 캐즘마케팅 기법을 적용해 시장의 수요예측과 볼링앨리 판매 전략을 구사하여 단기간에 레퍼런스를 확보함으로서 큰 레버러지 효과를 얻은 사례를 연구하였다. |
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| 첨부논문 |
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